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价格战火不断 门窗市场竞争如何寻求突破?
  

果博东方 www.logqi.com  在任何开放的市场化大战中,除了促销战、礼品战和推广战,价格战也是企业间最常见、最常用的竞争手段之一。随着门窗市场竞争的白热化,业内预计价格战还将会继续出现,只不过风向将会出现两大新的转变。

  价格战风向的两大转变

  一是,价格战的主体将从过去的低端产品升格为中高端产品,掀起一股高端高品质精品的价格优惠让利,一批的大牌高端新品将会加速市场引爆,不只是停留在过去的树形象,而是要争销量;二是,受到原材料价格的持续无规律上涨影响,部分门窗企业和门窗产品的调价将会成为常态,有降价战,自然也会有涨价。受制于去年连续几个月的原材料价格上涨,猴尾鸡头的门窗市场价格出现一轮持续上涨。由此还惊动国家发改委提前出手"告诫厂商不能乱涨价、联盟涨价"。

  能力不同价格战效果也不同

  对于"价格战"这种企业市场竞争手段本身,并没有任何"原罪"和"对错"。过去几年来,中国门窗市场上出现的大量价格战,有的成功帮助中国企业实现对外资巨头的弯道超车;有的则成功将一大批门窗企业的发展推向泥潭或者死胡同;还有的则成功帮助一批中小企业快速做大规模跻身领军行列;可以说,价格战这把双刃剑,最终的效果往往取决于操作者的能力和水平。有的企业实力差,打价格战就是自寻死路;有的企业实力强,打价格战就是想发起市场洗牌。能力不同、目的不同,结果自然也不同。

  门窗价格竞争如何寻求突破?

  同样面对今年这一轮品质消费增长的窗口期,门窗主流消费群体趋优、趋新、趋精化,所有门窗厂商应该果敢地在价格竞争这条主线上展开新的变化,不要被"价格战"这个词所拖累,充分展开两条主线的突破:

  第一条,以优惠让利推动高端精品、新品的快速普及,谋求新品上市即引爆,避免过去门窗企业的新品推广周期长,高端产品沦为形象产品等资源浪费问题,让中高端精品和新品成为所有门窗厂商量增利长的新动力;

  第二条,则是要借助原材料价格波动,带来的门窗市场去低价格恶战的有利环境和局面,积极加大加强新产品的推广力度和上市更新迭代进程。要聚焦新品、精品的科技力量和差异化优势,加大推广力度和资源创新力度。

  国内门窗企业竞争同质化情况严重,因此中国门窗企业的价格战更容易爆发,但随着消费者消费理念的越发理性,企业通过"价格战"来获利的可能越来越少。因此,如何在价格竞争中寻求突破成为门窗企业的重要课题。

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