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行业新闻
时下门窗营销的三重境界 你到了哪一层
  

果博东方 www.logqi.com  商场是看不见硝烟的战争,而在这场战争中,营销是企业超越对手的重要武器。竞争激烈的门窗市场,就算没有强大的综合实力,但营销方式对头,企业照样可以脱颖而出;而营销方式错误,路径错误,即使有强大的品牌背书,企业仍难亟需。所以说,克敌制胜,方法很重要。当下的门窗行业,营销大致可以分为三种境界,各大企业主们可以对照一下,看自己到了哪一层了。

  境界一:随波逐流型
  我们门窗行业以中小企业为主,而随波逐流、没有什么想法、没有坚持的企业更是多如牛毛,这些企业如能获得一时之利,一地之利,也能得以生存。但是长期而言,这类随波逐流型企业,在行业景气时尚可生存,一旦行业不景气,受到最直接打击的也是他们。
  小型企业只能在销售方面想办法,尽量取得某一地区范围内的竞争优势。毕竟中国地域广大,优势企业很难覆盖到所有区域,因此,做小而美的企业,在特定区域内“称王”,是这一类小企业的出路所在。而在经济发达地区,靠以前的经营模式,只是跟随大企业开辟的道路,靠价格战,靠抄款,靠打擦边球的小企业,靠苦打苦熬求生的企业,将愈发艰难。
  境界二:掌握消费者心理变化
  大多数比较成功的门窗企业都处在营销的第二重境界,也就是对消费者的心理变化把握敏感而到位,对于渠道的掌控有优势,从而让自己的产品顺畅地销售,也能从容获得利润。不少成熟的门窗品牌在经过多年市场深耕后,拥有了一定的固定消费群,一些新生的企业由于正确预见到了消费者的心理变化,看准了新的市场空间,开发出了全新的适销产品,也能在市场上立足。
  然而,消费者的心理变化是恒定的,而忠诚度又不高,因此,处在第二重营销境界的企业,稍有差池,就会落入经营困境。当下,不少以前市场的领导品牌企业陷入了尴尬的经营境地,就是在迎合消费者不断变化的消费心理方面没有预见性,最后慢慢被消费者抛弃。处在第二重营销境界的企业是艰难的,必须时时保持警惕,不能犯错,尤其不能犯重大的错误。
  境界三:拥有核心竞争力
  能够掌握核心竞争力,在制造业,就是做人所不能。哪怕领先一小步,也可以获得巨额回报。核心竞争力是比较出来的。跟同行相比,能解决业界最好的企业都解决不了的难题,就是核心竞争力。比如坐便器、水龙头的节水问题,就是业界难题,解决了这一难题,就是获得了核心竞争力。目前,智能门窗是一个谁都能看得到的商业蓝海,但是智能门窗涉及到很多技术难题,谁能在智能门窗领域技术领先,也就掌握了核心竞争力。
  对于掌握了核心竞争力的企业,就不再是追随市场的脚步,而是市场随我而动。目前,一些大牌门窗企业在某种程度上,如生产规模,品牌影响力,设备能力,环保能力,渠道掌控方面,获得了一定的市场主导权,但是跟真正的核心竞争力标准相比,还有所欠缺。
  营销是企业的生存之本,新时代,门窗企业只有努力更新营销观念,不断进行营销创新,才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权,并获得持续生存和发展的动力。

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